Leggero come i desideri: strategia, payoff e campagna B2B per trasformare una tecnologia brevettata per l’arredo imbottito in un brand scelto dai designer e dalle aziende del design made in Italy.
Leggero come i desideri: strategia, payoff e campagna B2B per trasformare una tecnologia brevettata per l’arredo imbottito in un brand scelto dai designer e dalle aziende del design made in Italy.
SERVIZI:
Posizionamento
Naming e payoff
Advertising campaign
Copywriting
Content strategy
Social Media Management
Strumenti per la forza vendita
Packaging
Sito web
Superevo è un partner manifatturiero che progetta e produce strutture per aziende dell’arredamento di alta gamma e per designer in tutta Italia. Quando si è rivolto a noi, però, comunicava ancora come inventore e fornitore di un materiale brevettato, Polimex®, usato per realizzare le strutture interne dei mobili imbottiti: divani, poltrone, sedute, testate letto.
Il nostro compito è stato trasformare Polimex® in un brand autonomo, riconoscibile come sinonimo di qualità, leggerezza, libertà creativa ed ecosostenibilità. In concreto, dovevamo ridurre la distanza tra l’identità reale dell’azienda, un laboratorio di innovazione al servizio dei brand del design, e l’immagine percepita da target molto diversi tra loro: designer, progettisti, project manager, uffici acquisti.
Per costruire una strategia di comunicazione integrata e crossmediale, capace di affiancare il reparto marketing interno, siamo partiti da un’analisi preliminare quantitativa e qualitativa. È la fase che orienta sia la pianificazione operativa sia la creatività, e nel nostro metodo si articola in tre passaggi:
Per Polimex® questo lavoro ha prodotto una mappa concettuale ricca di insight: la base per definire la Unique Value Proposition e per sviluppare le fasi successive e i canali attivati dall’azienda. Due evidenze hanno cambiato la direzione del progetto:
Da qui abbiamo definito la brand personality di Polimex®, sul piano visivo e su quello verbale.
Un payoff non si limita a dire chi sei: dichiara in cosa credi. Il design di alta gamma oggi è sempre più vicino all’alta ingegneria: modellazione 3D avanzata, digitalizzazione e automazione dei processi produttivi, intelligenza artificiale per ottimizzare flussi e programmazione. Superevo ha adottato fin dall’inizio una filosofia technology-driven che guida ogni scelta, dalla progettazione all’industrializzazione di ogni nuovo prodotto, per garantire performance superiori alle tecniche tradizionali.
In questo scenario il comfort è un requisito minimo, una commodity che qualsiasi fornitore di strutture può garantire. Polimex® offre di più: fedeltà al progetto, libertà di forma, tempi di prototipazione ridotti, minore impatto ambientale. Da qui nasce il payoff More than comfort.
Ci siamo chiesti cosa direbbero imprenditori, designer, progettisti e responsabili acquisti se potessimo ascoltare il loro monologo interiore: i pensieri così come nascono, prima di essere razionalizzati e sottoposti al giudizio degli altri.
Il concept mette in primo piano la persona, con i suoi conflitti, le sue emozioni e i bisogni specifici di ogni figura professionale chiamata a scegliere Polimex®. A ogni desiderio espresso in prima persona corrisponde una prova concreta e misurabile della tecnologia.
Ne è nata una campagna pubblicitaria multisoggetto, in cui ogni soggetto abbina un insight a un proof point.
Polimex® è una tecnologia all’avanguardia in un mercato fortemente legato alla tradizione. Bisognava far sapere a designer, aziende e operatori del settore che esiste un materiale capace di realizzare strutture di qualsiasi forma, in tempi molto più brevi e con un impatto ambientale inferiore rispetto ai materiali tradizionali.
Non bastava dirlo. Questi vantaggi andavano trasmessi con autorevolezza e concretezza, dimostrando una conoscenza applicata delle esigenze e delle criticità dei grandi brand del design made in Italy. Per questo abbiamo impostato una content strategy e un calendario editoriale per i canali social dell’azienda su LinkedIn, Instagram e newsletter LinkedIn «Polimex Inside», costruiti su sei tipologie di contenuto. L’alternanza tra contenuti di brand e casi reali trasforma una promessa in una prova.
Nel design di alta gamma esclusività e riservatezza sono imprescindibili: molti prodotti realizzati in Polimex® sono coperti da NDA e i brand clienti non possono essere citati. La domanda era quindi: come dimostrare i risultati senza poter fare nomi?
Abbiamo progettato per il team commerciale una brochure portfolio interattiva: un PDF navigabile come un sito, in cui il percorso cambia in base all’interlocutore e ai suoi pain point. Sei ingressi dedicati (designer, imprenditore, project manager, responsabile acquisti, tecnico, arredatore) portano a contenuti diversi: plus tecnici per progettisti e designer, vantaggi operativi per acquisti e project management, fino ai casi reali realizzati per alcuni dei più prestigiosi brand del design made in Italy.
Per ogni categoria di prodotto abbiamo organizzato le informazioni con uno schema prima / dopo: come si realizzava, quali erano i problemi e le criticità, cosa cambia con Polimex®. Così il valore emerge subito: velocità, libertà creativa, problem solving, replicabilità.
Immagini AI-generated per rispettare la riservatezza dei brand
Immagini AI-generated per rispettare la riservatezza dei brand
Una tecnologia innovativa e disruptive per il settore design va dimostrata concretamente. Per questo abbiamo progettato il sample kit Polimex®: un box campionario che porta lo storytelling e la brand identity sul tavolo del cliente anche dopo la visita commerciale.
Il box è realizzato in cartotecnica di pregio, con rivestimento in plastificazione soft touch e logo nobilitato. All’interno, alloggiamenti in gomma sagomata e tagliata al laser accolgono con precisione i campioni, con geometrie complesse e finiture laccate, insieme alle schede tecniche di prodotto con QR code.
Raccontaci cosa vuoi realizzare, quale sfida stai affrontando o cosa vorresti migliorare.
Partiamo da una conversazione, senza impegno.
